Energia Solar Ganhe Dinheiro Vendendo

Energia Solar Ganhe Dinheiro Vendendo

é muito boa noite pessoal Pessoal que tá esperando aí já bastante pessoa esperando para participar do nosso evento vendo dar mais energia solar e como que isso é tão satisfatório para mim consegui estar aqui com vocês reservar é todo esse tempo para gente falar sobre vendas no mercado de energia solar muito obrigado por todos aqueles que aguardaram até agora o pessoal que vem participando das lives do horário de almoço pessoal que tá junto comigo aí pessoal deixa seu comentário tá me ouvindo bem

Vocês estão me ouvindo bem deixa aí OK Ricardo tô ouvindo ouço bem boa noite pessoal começou a mandar um boa noite aqui tá ok o som para vocês a experiência tá boa Tá fácil de ouvir para gente começar vai mandando suas mensagens aí Vamos bater um papo no decorrer Desse nosso evento venda mais energia solar pessoal o evento venda mais energia solar tem por principal objetivo desenvolver vocês que eu já estão no mercado de energia solar eu vou te desejo ao entrar para o mercado de ener gia solar e

realmente fazer a diferença no mercado de energia solar hoje nós temos um muitas pessoas entrando no mercado energia sua lá que não sabem vender que não conhece os produtos que não executam técnicas que não trabalham com foco especifico em vender qualidade de produto vender qualidade de serviço E aí pensando nisso primeiramente pela minha principal e grande paixão por vendas e por ensinar por ser didático estou aqui com vocês pra gente conseguir fazer uma live Espero que seja a melhor

experiência possível muito obrigada gerciane por falar que o áudio tá muito bom pessoal vai dando feedback você não tiver Legal aproveita aí que esse é o momento da gente interagir eu recebi uma mensagem de uma pessoa alguns dias atrás e falou assim e aí é curso ou enrolação porque muita gente enrola enrola enrola fala que fala e não fala nada Pessoal objetivo aqui em uma hora eu trazer conteúdo intenso conteúdo muito denso para vocês para que a bom então é de senvolver pessoas de mover vocês

se vocês entendem se vocês Aprendem se vocês estão fortes no mercado mercado tende a sua crescer e agora um momento que a gente precisa realmente que esse mercado esteja engajado com as pessoas estejam engajados e que elas têm o foco entregar o que tem de melhor no mercado por quê que foi pensado então três dias no evento venda mais energia solar que que acontece pessoal é as pessoas precisam de uma base de um dia do segundo dia do terceiro dia par a conseguir conquistar livre para conseguir

conquistar suas vendas então conteúdo de hoje ele é muito focado no principal Pilar que a identificação do perfil comportamental do cliente conseguir entender o que cliente pensa conseguir entender o que cliente sente conseguir entender o que efetivamente você deve utilizar como discurso para esse cliente e por que que essa base é muito importante porque se você consegue entender o que o seu cliente está pensando se você consegue o seu perfil de comportamento do seu cliente você consegue

utilizar gatilhos mais eficazes com esse cliente então no primeiro dia a gente vai justamente falar sobre isso como entender o que é o perfil comportamental do cliente nós vamos entrar daqui a pouquinho com depoimento de uma pessoa que ao vivo que ela tá aqui comigo para ela falar para vocês também da importância que entender o perfil comportamental fez na vida dele amanhã vocês vão aprender Quais são os gatilhos que devem s er utilizados para cada perfil comportamental eu vou contar umas

histórias para vocês aqui hoje do que aconteceu comigo e como eu utilizei isso para realizar velhas E aí que acontece Estou criando o base para que vocês possam aprender realmente a abordar o cliente de vocês para que no final do terceiro dia vocês aprendam a fazer uma estratégia de marketing digital hipersegmentada do zero por quê que é importante vocês aprenderem a fazer uma campanha numa campanha do zero para vocês pra e os livros qualificados para vocês para qualificar o seu público para que

você possa realmente investir tempo nas pessoas que estão interessadas em comprar o seu projeto então isso vai ser muito útil você aprende no primeiro no segundo dia como abordar pessoas e no terceiro dia como trazer as pessoas por meio da internet para que você possa então realizar as suas vendas Tá ok pessoal pessoal então vamos lá sem Muita enrolação Vamos ser bem objetivo Vamos ser bem diretivo qu e que acontece pessoal estudioso em 1928 ele é entendeu o que as pessoas que o comportamento

do ser humano se dividia em quatro grandes perfis comportamentais e eu vou falar disso para vocês todos nós estamos enquadrados em algum desses perfis comportamentais tanto eu quanto você quanto os nossos clientes e essa técnica de identificação de perfil comportamental ela é muito utilizada e Recursos Humanos para recrutar pessoas mas quase não é explorado em vendas e é muito pouco explor ado em vendas e a justamente sobre isso que nós vamos falar como explorar essa técnica pessoal eu vou

convidar aqui uma pessoa para falar com a gente aqui agora vamos vamos conhecer esse cara que tá aqui do meu lado na imagem o meu grande amigo Fernando Fernando Se apresente e por favor exponha pra galera o que conhecer perfil comportamental mudou na sua vida mudou na sua história pode se apresentar o tempo é todo seu agora isso aí Cadu bom para quem não me conhece o Fernando d a outra looks energia solar tô aí no mercado desde 2018 né E aí só para contar um pouquinho da minha história aí para

vocês eu fui bancário durante 20 anos depois gerente de contas alta renda aí por mais de 15 anos enfim e todo mundo sabe de gerente de banco vende lanche aí banco hoje em dia nada mais que um vendedor eu falei a entrar no setor de energia solar Eu vou arrebentar de vender né já tenho todo mundo na mão já sei vender sem falar Tecnicamente tal vou arrebentar E aí assi stindo uma live do Ricardo eu descobri que não só não sabia vender energia solar como eu não sabia vender nada né é tudo que eu fiz

minha vida inteira pela menina que tava errado então eu até cheguei a comentar com Ricardo depois eu falei pô eu acho que no sistema do banco tinha que ter ali esses perfis comportamentais na hora que você abre a tela já aparece ali Qual que é o perfil que a cliente se encaixa de outras conversas você já teve com ele que você identificou aquilo então por exemplo eu sou um cara extremamente técnico é o explico a rebimboca da parafuseta me gosta de entrar na parte técnica e tudo mais e aí eu senti

aqui cliente que se identificavam com isso aquele cara que engenheiro que é de ti né e que gosta também tem a parte técnica sempre era bem da fechada e ao mesmo tempo vários outros perfis Eu não perdi aí eu nunca tive consciência do porquê disso E aí parece quando o Ricardo fez aí essa Live que eu acredito que vai ser um conteúdo até muito pa recida com que ele deve dar hoje para vocês a parece que na cabeça abriu assim eu olhei falei caramba era é isso então o que acontece e comecei a dar

atenção para mim identificar com esses outros perfis comportamentais e nossa mudou a história daqui da minha empresa mudou radicalmente e as vendas enfeitar até tenho incluído ensino treinamento do meu vendedores agora tá bom então nem frente aqui aqui vale muito a pena é sempre é um grande prazer falar com você é um grande prazer a gente Dessa relação muito próxima né e é um grande prazer poder ter contribuído de alguma forma assim como você também contribui constantemente como desenvolvimento

e aqui somos todos nós aqui trabalhando pelo nosso desenvolvimento Obrigado pelo seu de quem acompanha a gente aí eu sei que você vai acompanhar a gente até o final sempre dá junto aí pessoal esse é o Fernando da outra looks vocês quiserem aí Fernando tá no YouTube se vocês quiserem seguir o Fernando da outra Lux ele v ai deixar aí com vocês no YouTube o link da outra looks na empresa Real então clica no link do Instagram vai ver que é uma empresa Real Valeu Fernandão um grande abraço Ultra luz

solar tá para procurar lá roupa outra luz solar sem gastar gente no YouTube Instagram e tudo mais@ultralux solar vamos lá pessoal vamos continuar Então eu só a quê que é a principal essência então dessa do perfil comportamental da análise do perfil comportamental para gente tomar então decisões ou vir aqui para o quadro ó e aqui nós vamos no certo na Essência da questão principal que move e que motiva os perfis comportamentais que que eu quero dizer com perfil comportamental por que que eu

insisto tanto nesse pessoal foco aqui não é somente vendas da energia solar isso aqui serve funciona para vender Qualquer coisa que você precisar vender no mundo desde você entenda o perfil do seu cliente que é o disco eu adoro esse nome Disc em qual o nome das pessoas entendem efetivamente o im pacto do disk na sua vida na sua casa na sua relação com pessoas você consegue transformar pessoas e o que as pessoas mais buscam no processo de venda é segurança elas buscam segurança os com confiança

busca uma certeza de que estão comprando com a pessoa certa que queria Então esse tal desse disse B dominante e influente e Esse aqui é do inglês tá pessoal externas tão estável ó e aqui você de analítico e agora eu vou provar para vocês que esses perfis existem simplesmente se vocês conseguirem então pensar lembrar de pessoas que têm perfis semelhantes só que eu tô falando aqui então vamos lá dominante de forma muito geral e aí nós vamos explorar você com certeza já conheceu alguma pessoa

extremamente enérgica um cliente que é enérgico que você chega para fazer a venda para ele ele tá no celular ele tá fazendo mil coisas ao mesmo tempo e tá te atendendo e às vezes aqui uma calculadora na frente e delega e tem um perfil realmente ali envolvente mas muito in cisivo essa pessoa uma pessoa dominante essa pessoa só aceita comprar de uma pessoa que explore a dominância dela explore o perfil dela que traga para ela certeza de que ela está no comando nós vamos falar disso prefira

influente pessoal com certeza vocês conhecem conhecerão pessoas que são e se conversam que adoram falar que adora explorar as Sensações que adora falar de viagem que adora debater perfil do brasileiro é muito grande influência são as pessoas extremamente comun icativa geralmente pessoas muito desorganizada sem pensamentos mas muito comunicativas existem muitas dessas pessoas brasilzão afora Com certeza você já encontrou um cliente com esse perfil Quem que é o estável aquela pessoa que tem medo

de tomar decisão eu estou aqui demora tomar uma decisão pessoa que demora concluir pessoa que busca segurança Será que você investir em energia solar eu consigo poupar dinheiro será que vai fazer bem para minha família será que vai me tirar da minh a zona de conforto você me tirar da minha zona de conforto eu não tomo decisão eu não compro Então existe muito e esse cara aqui o analítico é o cara que quando vai falar com você ele já sabe Exatamente tudo sobre energia solar com certeza se você tá

no mercadinho nedilson é contra um cliente desse jeito cara que fala marca do módulo o cara te fala marca do inversor E até tá querendo te dar aula de quantos módulos você tem que estar lá no telhado dele é só perfil analítico que que e u quero dizer com isso pessoal e a gente vai explorar cada um desses perfis aqui nós vamos explorar bastante cada um desses perfis o que você começa a entender quem são essas pessoas como elas se comportam Como Elas Pensam como elas repetem você pode desenvolver

vendas com essas pessoas Então vamos voltar para essa para essa câmera aqui pessoal que que acontece Vamos pensar os seguintes seres humanos se relacionam e expressam as suas características geralmente por meio da fala geral mente pelo comportamento geralmente pela sua forma de expressar pela sua expressividade as pessoas dão detalhes de quem elas são Oi e geralmente por esses mês por esses mecanismos fala a expressão a expressividade que que acontece nós precisamos ter estratégias Precisamos ser

técnicas precisamos extrair das pessoas palavras que demonstrem para nós quem elas são Olá tudo isso é construído tudo isso é construído e aqui vai a minha primeira grande sacada para todos vocês a minha primeira grande dica existe um gatilho mental que amanhã nós vamos falar bastante de Guaíra que funciona bastante Qual é esse gatilho o gatilho do inimigo comum que o gatilho do inimigo como agora vamos trazer então para nossa realidade do mercado de energia solar você chega um cliente é precisa

que esse cliente começa a falar começa a se expressar para você identificar qualquer o perfil comportamental desse cliente E como que nós fazemos o nosso cliente falar por meio de um gatilho muito sim ples que o gatilho do inimigo comum todos nós que estamos no mercado de energia solar temos um gatilho do limite comum você que está aí do lado Aí você vocês sabem qualquer esse inimigo Qual que é o inimigo do seu cliente que também é meu inimigo já ouviu aquela história inimigo do meu inimigo é

meu amigo eu sou todo mundo detesta pagar caro a conta de energia bom então a distribuidora de energia é meu inimigo e a inimigo do meu cliente e aí a gente tem que explorar esse gatilho p ara fazer então as pessoas falarem e que eu quero dizer com explorar esse gatilho para fazer as pessoas falarem você chegou no seu cliente não conhece o seu cliente não teve uma educação não teve nenhuma referência desse cliente Qual que é a primeira coisa que você deve fazer cumprimentar com respeito com

educação e explorar o gatilho do inimigo comum como que isso vai acontecer de forma natural da seguinte forma olha ser clínica e eu estou aqui porque eu sei o quanto te incomod a pagar tão caro na sua conta de energia esse dinheiro que sai todos os meses do seu bolso poderia ser aproveitado de outra forma eu acho um absurdo pagar esse tanto de valor que você paga na sua conta de energia explorador porque explorador aquilo que dói na pele aquilo que a gente sente aquilo geram desconforto

geram sofrimento e aí a gente vem com o produto que Teoricamente é a solução dessa dor desse cliente então gatilho do inimigo comum pode falar mal da conta de energ ia cara porque tá caro é a bandeira tarifária é a conta de energia que você paga 500 600 mil dez mil eu só penso uma pessoa que paga 10 mil reais por mês de conta de energia e um ano são 120 mil réis o que que não é possível fazer com esse dinheiro e é a partir do momento o seu cliente você usa o gatilho do inimigo comum que que o seu

cliente vai começar a fazer vai começar a falar mal da conta de energia caro e aí a pessoa começa a falar mal daquela conta de energia que tá cara vai c omeça a pessoa começa a soltar as palavras a pessoa começa a se expressar e você começa então a observar o que o seu cliente está falando porque porque a reação do seu cliente vai definir qual que é o perfil comportamental dele então vamos começar a explorar um pouquinho perfil comportamental e vamos começar então com o perfil dominante que que é

o perfil dominante vamos entender aqui tem que é um perfil dominante e o próprio nome já dá indicativos então de quem que é esse cara do per fil dominante em que é o cara do perfil dominante o cara aqui domina as conversas é o cara que é mais enérgico Esse é o cara que é mais incisivo ao se posicionar geralmente esse cara taxado como cara que adora uma briga que era tachado como cara que adora uma briga então quê que acontece quando você dá o gatilho eu nem ligo comum se o seu cliente for

uma pessoa dominante qual que vai ser a primeira reação dele ele vai começar a falar mal mas muito mal da concessionária que é u m absurdo e que eu poderia investir esse Capital em no gado na empresa não sei o que isso é muito claro do perfil dominante Vocês precisam estar atentos para identificar se esse cara é dominante começar a observar essa pessoa muito espressiva essa pessoa fala muito gesticula muito isso é característica Clara no perfil dominante como dar um exemplo o Bernardinho técnico

do vôlei quando vocês quiserem estudaram uma pessoa que é extremamente dominante lembrem do Bernardinho técnico do v ôlei extremamente expressivo Bernardinho para a gente vai jogar daí a expressão para lá e a expressão para cá extremamente competitivo pessoas dominantes são extremamente competitivas na competição de futebol né competição do vôlei não é necessariamente essa competição que eu tô falando mas é a pessoa que não aceita perder a pessoa que não aceita não ter o melhor

sistema fotovoltaico você tem que trazer para essa pessoa dominante a certeza de que ela está acima dos outros quer saber que ela domina sabia que ela está acima dos outros saber que a postura dela de extrema relevância saber que ela é uma pessoa imponente E aí onde que as pessoas falham porque as pessoas falam você não identifica o perfil do seu cliente você não sabe ser um perfil dominante e começa a falar de estabilidade para o cara tem algum cara dominante que não tem paciência nenhuma para

estabilidade ela é prático porque a solução rápida ela quer ter a certeza de que é melhor do que os outros e você começa a falar de números e começa a falar de impulsores e começa a debater E gasta muito tempo explicando e fale fale fala perfil dominante não tem paciência para ficar escutando conversinha o dominante é prático o prédio comercial dominante é prático a pessoa quero resultado a pessoa quer estar acima dos outros ela quer a velocidade ela é extremamente competitiva Vamos pensar outra

pessoa de perfil dominante Michael Jordan o Michael Jordan não gostava de perder nenhum par ou ímpar E aí o Michael Jordan tem uma característica muito muito clara do dominante que a pessoa que é dominante a pessoa que tem esse perfil com o ego extremamente inflado né o lema da pessoa que a dominante é só muito bom eu sou muito bom esse é o lema da pessoa que dominante E aí a pessoa quando ela percebe o que pode levar vantagem comprando de você ela muda postura vou usar o exemplo do Michael

Jordan Michael Jordan extremamente competitivo extremamente dominant e até acho que 93 eles sempre foram caro muito focado no seu nome no seu web e não ganhava títulos E aí ele percebeu o seguinte você começa a trabalhar em equipe o seu começo a exercer minha dominância mais trabalhando em equipe eu consigo ler títulos porque qual que é meu objetivo qual que é meu foco O resultado é o título é o caneco é isso que a pessoa dominante Foca no resultado E aí então Michael Jackson começa ajudar

os seus amigos se desenvolver mas o objetivo dele não er a necessariamente ajudar as pessoas desenvolver era atingir o resultado pessoal de ganhar títulos e levantaram o caneco por que que eu tô falando disso do dominante porque o seu cliente geralmente é muito fácil você identificar pessoas doentes elas geralmente estão em posições de liderança é o dono de empresa é o gestor dia keep por quê Porque ele é competitivo porque ele tem que foco no resultado geralmente a maioria da população dominante

está um cargo de liderança Porque tem uma po sição decisiva uma posição muito focada em resultados você identificou com essa pessoa tem perfil dominante tem esse perfil enérgico p e o resultado funk no resultado do seu equipamento e coloque essa pessoa em outro patamar para que ela tenha certeza absoluta de que ela está na posição de dominante que ela é uma pessoa super as outras eu só é isso que é o comportamento do dominante sempre que você pensa assim bom analisar meu cliente tô chegando aqui

dei o gatilho né para o no meu n o meu cliente do inimigo comum o cliente começou a falar de forma muito enérgica de forma muito incisiva de forma muito gesticular essa pessoa é dominante E aí amanhã a gente vai explorar muito sobre como convencer as pessoas dominantes a realizar a concretizar as suas vidas então o objetivo é você mapear entender quem é essa pessoa a pessoa dominante é a pessoa que gosta de estar por cima das outras pessoas então aqui a gente fecha a questão dominante espera que

se posiciona e ela a gente volta a falar dominante sobre quais gatinhos utilizar com dominante para que ele conclua suas uma dica pessoal a dica que vale ouro a dica que vale ouro coloque sempre o dominante como uma pessoa exclusiva por quê Porque exclusividade traz sensação de você ser o único você ser o primeiro e você ser o melhor pessoas dominantes adoram estar em posição superior às outras pessoas se você neste momento tá lidando com cliente aí desse tipo deixa aí ó eu tenho cliente desse

tipo ago ra Estou lidando com o cliente desse tipo deixa aí deixa seu comentário se você tem alguém na sua família que você tem dificuldade para lidar porque ela é muito enérgica é muito dominante deixe seu comentário agora nós vamos falar sobre o segundo perfil comportamental O que é o perfil incluem-se E aí eu penso penso Então as pessoas que você conhece que adoram conversar Pense nas pessoas que são extremamente cheias de energia super amáveis que conversam bastante e que você adora estar
na presença dessas pessoas e com certeza você se lembrar de uma pessoa enérgica uma pessoa que tem um posicionamento de ser amigável de não gerar conflitos de contar histórias essa pessoa tem por característica pessoal a influência a maioria dos vendedores que vendem bastante uma pessoas influentes A grande maioria aquelas que sabem explorar o diálogo para realizar vendas que a gente tem então muito desse perfil influente nos nossos clientes exemplo chegou no cliente chegou no cliente de nov o

gatinha do inimigo comum é um absurdo pagar esse tanto de conta de energia né e a pessoa começa a te contar a história eu só começa a falar com você a pessoa começa é levar a conversa e tomar as rédeas da conversa de forma um Intermédica essa pessoa sem dúvida nenhuma é um p da frente essa pessoa é uma pessoa que tem efetivamente um perfil mais influente tá vendo aqui ó comentário do Matheus Scheffer desde com o cliente desse tipo E fiz uma venda de 80.000 o que eu percebo com es se perfil que

eles sempre tentam impor a vendedor e se deixar ele sobe em cima mesmo Matheus você entendeu exatamente Quem que é o cara dominante é esse cara mesmo esse cara existe cara ele tá lá do outro lado da mesa Tá longe vai estar amanhã perfeito é isso e havendo uma venda de 80.000 km menos de 80.000 você com certeza realizou essa venda porque explorou esse perfil dos clientes Valeu pelo comentário continuando o efluente pessoas amáveis é pessoas amistosos e pessoas que argu mentam também são pessoas

muito expressivas São pessoas que adoram estar com pessoas são pessoas que adoram o prestígio as pessoas influentes adoram prestígio adora prestigiar e ser prestigiado então são aquelas pessoas que tinha elogiam que mostram que você tem de melhor porque para estar beber estabelecer a conexão amável Então quem influente gosta de se sentir prestigiado e busca o prestígio por meio do reconhecimento de pessoas tá chegando seu cliente bom soltou lá o inimigo co mum já chegou lá prática empatia muito

bom chegou lá gatinho do inimigo comum essa pessoa começou então a falar com você de uma forma muito clara muito comunicativa pessoal o que que funciona muito bem com o cliente do perfil influente você despertar Sensações nessa pessoa a pessoa ama Sensações que eu quero dizer quando despertar Sensações uma frase muito simples você sabia que por exemplo se você economizar mil reais por mês aqui na sua conta de energia esse dinheiro é o dinheiro que você pode colocar no bolso utilizar ele para

fazer viagem para levar seus filhos para brincar você pode gastar esse dinheiro com você pensa e na sensação Então as pessoas do perfil influente elas realmente devem enxergar no seu produto o benefício sensorial que o seu produto traz o que eu quero dizer com benefício sensorial seu economizar dinheiro aqui seu economizar na minha conta eu posso pegar aquele dinheiro e utilizar para suprir Os Meus interesses sensoriais que é a minh a viagem que é meu passei com meus filhos quer sair para jantar

para um lugar muito para um lugar agradável explore no perfil dos clientes em frente à Sensações a explorar Sensações faça com que essa pessoa entenda que o seu produto resolve uma dor essa pessoa qual que é a dor das pessoas influentes é não ter a possibilidade de ver de viver a sua Sensações pessoas influentes são aquelas pessoas que adoram viajar cada dia no lugar cada dia o dia Daqui outro dia tá lá eu só tenho certe za que tem cliente que vocês estão lidando que desse jeito frente

extremamente amável crente que adora comunicação explore por meio do seu produto as Sensações que o seu produto vai proporcionar simples assim a economia de energia vai capacitar possibilitar o seu cliente a viver as Sensações o melhor da vida é exatamente o que essa Professor procura viver o melhor da vida perfil fluente então se você tá lidando com clientes de perfil influente se você tá aí com com alguém p ara fechar o negócio aí deixa seu comentário depois não fui eu e o espacinho para

perguntas para vocês perguntar e a gente vai explorar realmente a questão do perfil comportamental dos clientes tá vamos ver aqui perfeito a aqui o comentário do Edilson Morais concordo mas também é concordo com o Matheus mas também Marcos cada um às vezes deixa o cliente subir muito e você consegue a venda pessoal é muito importante que vocês entendam o perfil do cliente se você vier falar com o cara dominante sobre Sensações vou falar com o cara dominante sobre Sensações que era dominante não

quer ouvir história ele quer praticidade ele quer resultado ele quer agilidade e se você ia falar com o cara influente foi muito incisivo olha você precisa do meu produto o cara em frente vai espanar e você não vai realizar venda as vendas que acontecem aquelas velhas que dá um mete são aquelas que você utiliza justamente o discurso ideal de acordo com o perfil comportamental daquele c liente elas falamos agora do dominante nós falamos também no influente e agora nós vamos partir então estável é

estável Olá pessoal muita atenção no estável muita atenção no perfil estado porque muita atenção com perfil estável a maioria da população brasileira sem quadra no perfil estável perfil estável tem algumas particularidades em alguma similaridade com perfil influente que ela também é uma pessoa muito amável que ela também é uma pessoa que gosta de ser comunicativa mas o perf il estável próprio nome já diz ele não gosta de ser desestabilizado se ele percebeu por exemplo que você não

transmitiu segurança e confiança essa pessoa não sentir confiança no que você tá falando não se tipo você tem propriedade você desestabiliza ela bom e se você não estabiliza quem é predominantemente estável que que vai acontecer ontem venda Ah entendi o contexto importante E por que que eu foco aqui no perfil estável tenho certeza que vocês forem elencar os clie ntes que vocês estão lidando vocês vão ver que tem muito mais cliente no perfil estava do que nos outros perfis O que é natural da

população brasileira perfil estava é muito amável por quê que é muito amável aquele detesta conflito os conflitos tiram as pessoas estáveis da sua zona de conforto a pessoa estável detesta sair da zona de conforto eu só estava eu detesto sair da zona de conforto como que identifica o cliente estável aquele cliente que te oferece o cafezinho e te ofer ecer a água da frente estava geralmente fala muito de mamãe de papai com carinho muito próximo eu tô falando mamãe papai crianças né eu tô falando a

forma de se referir o carinho o afeto né as pessoas estáveis ela se referem com afeto aquelas pessoas que elas realmente gostam a mamãe e o papai Meu irmão meus amigos eu sou estável busca estabilidade os seus arredores porém o perfil estável gosta e se você de alguma forma transparecer que pelo seu produto essa pessoa vai sair da rotina dela ela vai sair da zona de conforto dela ela não vai realizar a compra com você porque ela busca segurança quem aqui nunca teve um cliente que você apresentou

proposta uma vez duas três quatro às vezes cinco seis e fechou vai ser show na 7ª abordagem não 8º abordagem na última abordável e essa pessoa uma pessoa estava por quê Porque ela busca validações ela busca consciência ela busca certeza de que o seu produto efetivamente vai trazer uma segurança e aqui aonde que eu digo que voc ê tem que ser muito forte muito claro a explicar para essa pessoa de forma amável que o Seu produto é seguro para aquela pessoa O que é que geralmente essa pessoa se

a pessoa que deixa dinheiro na poupança porque tem medo do banco quebrar porque tem medo de não-sei-o-quê quebrar mas a poupança sempre está ali aquela pessoa que sempre uso aquela frase assim ó ah mas o dinheiro aqui se eu deixar na poupança Pelo menos é meu eu não ganhei mas não perdi a pessoa que tem medo é deix a você vem por exemplo que o perfil dominante muito incisivo para falar com essa pessoa meu produto é melhor tem que fechar hoje tem que fechar amanhã você começa a utilizar esses

gatinhos de exclusividade isso não vai funcionar que a pessoa do perfil dá uma pessoa do perfil estável vai funcionar que a pessoa do perfil estava é ser amável ser muito amado a ser paciente e amanhã nós vamos falar de gatilhos mentais pessoal hoje eu tô ensinando eu tô tentando te ajudar a descobrir r ealmente Como que você identifica o perfil do cliente mas amanhã nós vamos falar o que deve ser falado para cada um desses clientes Como apresentar o produto para cada um discreto para vender

mais e esse é o nosso principal objetivo hoje vocês descobre entendem Qual é o perfil do seu cliente amanhã vocês entendem Qual é o gatilho mental que vocês vão utilizar mais as pessoas estáveis precisam de paciência quem precisa de segurança precisa de confiança sabe qual é uma frase que aj uda muito com as pessoas o perfil estavam um exemplo você pode utilizar várias outras saber se meu produto aqui igreja celular nós vamos instalar para você daqui 45 anos ele vai te proporcionar uma economia

de 500 reais de mil reais esse dinheiro você pode utilizar para sua aposentadoria esse dinheiro você pode utilizar para formar os seus filhos e esse dinheiro você pode utilizar para dar para os seus netos esse dinheiro você pode utilizar para deixar como herança porque as pessoas o perfil estarão buscam estabilidade elas não arriscam E aí quando você utiliza por exemplo Esse princípio muito simples de explorar a segurança que o produto traz professor do perfil sabe você retém atenção dessa

pessoa e nós para sermos bons para sermos bons vendedores nós precisamos realmente reter a atenção dos nossos clientes Ricardo eu tô fazendo algumas visitas do meu cliente relacionamento comercial de Outra área que trabalha visitem até agora poucos clientes mas vejo q ue faltam algo mais para finalizar a venda o que te falta para finalizar a venda é dar o gatilho certo o perfil comportamental certo e até Vamos pensar o seguinte vou te dar um exemplo você está ali lidando com uma pessoa de perfil

estado e começa a falar olha até hoje para fechar Olha o meu produto vai acabar semana que vem você começa a utilizar gatinho de escassez gatilho de urgência com essa pessoa você não vai realizar a venda porque aquela pessoa prefere não desembolsar do que pagar errado a objetividade a exclusividade à escassez A Urgência tem que ser utilizado perfil dominante e não competiu estado porque o perfil dominante gosta de agilidade tomar decisão rápido mas o estado não gosta de segurança Então é isso

algo a mais que muitas vezes falta entender o que era o cliente utilizar o gatinho do inimigo comum para fazer o seu cliente falar para explorar essa essa esse lado do seu prédio porque seu cliente fala e por meio da sala dele ele mostra um pou co de quem ele é E aí você utiliza então o gatilho correto Olá pessoal perfil estável é o perfil que exigem paciência se você não tiver paciência com o perfil Estado então não vai conseguir realizar a venda vamos para mais um perfil aqui então pessoal o

Brasil e analítico ver perfil se você Disc o seu analítico a funcionar lítico e vamos pensar o seguinte o perfil analítico pra tomar uma decisão os funcionários para tomar uma decisão quando ele te chama para uma reunião quando ele te chama para verificar os orçamento você pode ter certeza que ele já pesquisou tudo no Google sobre o seu produto Já pesquisou tudo no Google sobre seu produto porque o que é uma pessoa do perfil analítico ela também é uma pessoa que gosta de estar no comando

da conversa e essa pessoa ela adora números e validações de conformidade que eu quero dizer com o números e validações de conformidade e como dar um exemplo você é um vendedor do perfil influente aí chega no cliente que é extremamente analítico que gosta de validações com números que gosta de validações com fatos que gosta de validações com dados você chega num cara do perfil analítico e começa a falar olha porque o meu produto é o produto a melhor produto que tem no mercado e começa a encher

seu produto de característica de característica e não explora a veracidade das informações que você tá utilizando se você fizer isso com uma pessoa analítica você perdeu a venda porque a meu produto é o melho r do mercado a primeira pergunta que o analista vai falar porque que você produto é melhor no mercado você vai falar porque o que mais vende no que é o que mais vende aqui no Brasil aí o Analytics vai perguntar por que que é o que mais vende aqui no Brasil aí você vai começar engasgar eu não

tem preparação técnica para argumentar e embasar tudo que você tá falando e você não concretiza vendas e que eu tenho para dizer sobre os clientes do personalismo que eu pensei ter e vocês vão enc ontrar o cliente do personalismo o cliente do personalístico e ele precisa ver validação ver conformidade ver uma validação numérica naquele você tá falando que eu quero dizer com isso analítico geralmente quando ele te procura ele é um cara que tá muito inclinado a fechar por quê Porque ele

já pesquisou o produto já vi os benefícios já viu que o produto não tem de benefício já tem as estimativas do retorno financeiro que aquele projeto ajudar porque é do Gene dessa pessoa do perfil analítico buscar informações buscar validações e aí que acontece quando você chegar nesse perfil e você consegue trazer pra pessoa do perfil analítico a certeza EA validação técnica de que o Seu produto é melhor uma ligação mesmo por exemplo por que que eu Ricardo Tô vendendo solaredge para esse cara

aqui porque meu produto ele tem além da garantia de 12 anos o fabricante do inversor além dos 25 anos de garantia contra defeito de fabricação no otimizador além da Bom dia o meu produto tem dispositivo rápido senão e se houver uma interrupção da corrente alternada ele vai desligar e protege a sua instalação Opa falei de números falei de 12 anos garantia falei de 25 anos de garantia no utilizador falei Direction Down no mínimo esse cara vai falar assim né Quê que você vai pro tal e ele

vai buscar validação Se você tá falando é verdade ele vai buscar conformidade isso que você tá falando é verdade isso é do perfil analítico Então chegou no clie nte Qual que é a tendência desse cliente na hora que você vai falar mal da conta de energia você fala para pessoa tô achando um absurdo você pagar o tanto que paga de energia aqui a tendência é que esse cliente simplesmente Concorde com a cabeça sente na cadeira e espero você falar porque que você está expressando uma opinião para esse

cliente É nesse cliente vai esperar a conclusão do seu raciocínio para ver se a conformidade se a validação e se houver validação se houver conformi dade ele vai parar para te ouvir se não houver validação se não houver conformidade ou não vai parar porque eu ver esse esse cliente do perfil analítico ele tá entre a cruz EA espada porque ele é um cara muito quente e que se você conseguir convencer convencer ele com certeza você vai realizar vendas mas se você pipocar o erro algum número errado

alguma validação em algum argumento no meio do caminho esse cara não vai comprar porque porque ele não vai sentir firmeza porque você tá falando ele não vai sentir validação Então existe esse perfil geralmente aquele cliente que a gente fala tô lidando com o cliente chato para caramba tô lhe dando tudo o cara que é explicar tudo o cara que analisar tudo o cara que é número tudo cara que as quatro cidades Fernando falava mais cedo né Na hora no comecinho da Live né o Fernando uma pessoa mais

analítica uma pessoa que entende dos números sempre entrar para falar com o cara que é analítico e ele tiver realmente aquel e embasamento ele vai realizar a venda mas por exemplo se o Fernando fica falando fica falando de números com uma pessoa do perfeito lente eu não vai realizar a venda porque a pessoa força influente não quer saber de número quer saber de sensações Ah entendi e nós temos o perfil dominante domina conversa incisivo muito presença muito rigoroso e rápido que a decisão

rápido nós temos o perfil influente que a pessoa que explora as Sensações que temos o perfil estável que a pesso a que não pode perder a sua estabilidade não pode ver no seu produto a possibilidade de perder a sua estabilidade e temos o perfil analítico que toma decisões analisadas em números e dados por quê que isso acontece pessoal vou fazer aqui o desenho de novo disco e Eu Vou Pegar a caneta preta aqui e vamos aqui voltar no Disc E aí e aqui a gente tem o de mim e o s eo C a todos vocês que

estão assistindo o salário Vocês estão em algum lugar aqui vocês viu todo mundo não necessariamente você é uma pessoa só dominante muitas vezes as pessoas pensar mas eu sou um pouquinho de cada um sim todo mundo tem um pouquinho de carvão mas a gente tem uma ancoragem que aquilo que a gente mais expressa a gente tem o apoio por exemplo Ricardo posso porque eu seja uma pessoa dominante muito expressiva muito incisiva que arrisca que toma decisão mais buscar minha coragem de por exemplo influência

porque eu preciso convencer pessoas preciso convencer os meus clientes Então existe essa questão das pessoas terem ancoragem é justamente assim como funciona ela teve nem coragem um perfil e se apoiar em outro vocês nunca vão ver uma pessoa que é dominante é estável ao mesmo tempo porque são os opostos extremamente opostos aqui a decisão rápido aqui é ação ó e aqui é estabilidade a habilidade é preciso agir é preciso agir e eu não posso agir se tirar a minha estabilidade Tá vendo como eu posto

a mesma coisa funciona para isso aqui ó as pessoas influentes emoções as pes soas analíticas focam em Fatos e dados e não existem pessoas que são dominantes e estáveis ao mesmo tempo porque não tem como perfil do ser humano você é uma pessoa que é muito focada em resultados você é uma pessoa que aguarda para tomar a decisão vamos fazer aqui uma nova análise isso aqui como pensar aqui ó quadrante de cima o quadrante de cima nós temos as pessoas que estão movidas a ação o quadrante de baixo nós

temos as pessoas que são movidas a observação a ação observação as pessoas dominantes executam e você traz esse para o seu cliente traz o senso de urgência a escassez traçar exclusividade Coloca essa pessoa no patamar que ela deseja estar porque ela é movida a ação a pessoa influente sabe que as pessoas influentes fazem muito é muito interessante As pessoas chegam no lugar posso porque o Ricardo sombras chega no lugar aí eu vejo um quadro branco não sei para quê que eu vou usar aquele quadro

branco mas eu falo vou levar esse aqui para casa por que é movido por impulso ouvido coração você com certeza conhece alguém que é impulsiva Não estou falando de compulsão estou falando de impulsão de uma coisa bonita que ela não comprar e não espera porque é movida a ação não é movido a estabilidade EA gente tem esse quadrante de baixo é movido a observação de Que observação eu busco estabilidade nas informações Então tem que observar eu tenho que escutar tem que buscar a validação e tem que me

sentir seguro Então essas pessoas buscam estabilidade pessoal buscam estabilidade E essas pessoas analíticas eu preciso dos Fatos e dados para tomar conclusão para tomar a minha decisão eu preciso ver números é preciso ver comprovação é preciso ver segurança e eu preciso ver que o que você tá me falando é validado e tem origem tem embasamento faz sentido para você entende se você chegar no cliente que é movido ação você precisa exploração desse lente você precisa exploração dos cliente e aí onde

que você a DECO o seu discur so de vendo nação se aquela pessoa não comprar ela vai perder oportunidade de agir e não vai perder oportunidade de agir de forma rápida entendeu Da mesma forma que você não pode cobrar dessa pessoa uma tomada de decisão rápida Então se o seu cliente é extremamente analítico não fica usando escassez com ele eu não vai tomar a decisão baseada no que você vai falar que você vai explorar de urgência ele vai tomar decisão Baseado Em Fatos e dados quando na raciocínio

dessa pessoa fic ar claro e ficar concluído que por meio de fatos e dados ele tem certeza que precisa comprar com você ele vai tomar a decisão mesma coisa o cara do perfil estável a cara do perfil estável ele vai buscar conformidade e estabilidade você não tira conhecimento então pensamos aqui um quadrante que tem ação e observação já que eu faço outra divisão paz outra recorte aqui e tá ficando bonito esse quadro onde esse quadrante do lado de carro ele é movido por processo É nesse quadrante do

lado de cá é movido por pessoa uso o que eu quero dizer pessoas influentes adora estar em contato com outras pessoas adoram dialogar adora explorar as Sensações suas estáveis adoro ser amar vez para não gerar conflito não gera desconforto porque o conflito estabiliza isso é característico das quadrante paixão por pessoas então se você tá apelidando que uma pessoa influente com uma pessoa estável você não pode ficar focando em números porque esse cara não entende nada de número ele quer Sensações

e te conhecer as pessoas ele quer sentir essa motivação esse engajamento a comprar com você porque você é uma pessoa confiável E é isso que esse cliente busca então eu identifiquei o perfil do cliente ela como minha venda fica mais fácil técnica do camaleão se adaptar o perfil do seu cliente muda de cor o foco no cliente deixa o cliente falar quanto mais o cliente fala quanto mais o cliente expõe as suas ideias Mas você conhece do perfil do cliente E aí você conhece perfil do cliente os gatinhos

correto explora o perfil do cliente que que vai acontecer você vai vender mais energia solar tá entendeu no lado de cá ao contrário do lado de cá o funk processo Porque que essas pessoas desse quadrante têm mais foco em processo o que é processo são a gens geralmente processo são objetivos processo são focadas em resultados processos têm Fatos e dados Para comprovar então se você chegar para uma pessoa dominante começar a contar muita história para essa pessoa a pessoa não qu ero ver ela não tem

tempo ela tem foco em resultado Ela não tem tempo para estaria seja objetivo com cara do perfil dominante e existem muitas pessoas que estão aqui no meio o cara é dominante analítica ao mesmo tempo então seja prático e valide seu produto com quatro cidades e aqui é muito importante o pessoal se o seu produto energia solar o seu principal produto energia só conheço o seu produto com fotos com dados com números com argumentos por quê Porque se você chegar nesse clie nte você precisa conhecer o

cliente precisa conhecer que ele vai buscar validação constantemente em você se você realmente tá falando a verdade só conta uma historinha breve para vocês em muito breve meu sentimento o projeto que eu fechei pelo valor de 427 mil quinhentos até os 500 estava ali 427 mil quinhentos quer saber se é verdade Pesquisa a cidade de Batatais Estado de São Paulo propriedade rural você vai ver nos arredores lá no seu em um lugar que tem seis granjas pelo Goog le Maps quer saber se é verdade entra no

Google Maps pesquisa aí é nesse lugar que eu tô falando e eu liguei para o cliente eu fiquei sabendo que esse cliente estava muito próximo de fechar um projeto já estava praticamente mandando documentação para o banco e por meio da indicação de um outro cliente eu fiquei sabendo que ele estava quase para fechar o projeto Oi e aí eu pedi para esse meu cliente me ligou para me dar o telefone desse outro possível cliente que eu vou ligar para ele e vou pedir oportunidade então de fazer um orçamento

para ele peguei meu telefone liguei para o cliente falei olha eu queria simplesmente uma possibilidade de fazer uma visita simplesmente me apresentar um orçamento sei que o seu projeto já tá quase fechado eu sei que você já mandou documentação para o banco mas eu quero ir aí só para me apresentar é só para apresentar o projeto só para apresentar a minha ideia é que a gente falou aqui recebi jeans mais de 15 pessoas aqui para rec eber você também mas já tia Diana para o projeto praticamente

fechado preocupar beleza quebrou uma barreira e vou lá fazer essa visita para esse cliente é só que antes de fazer a visita para esse cliente prospectado eu peguei meu telefone e liguei para algumas pessoas que conheciam esse meu cliente é o seguinte me fala um pouquinho mais excelente vamos supor que se cliente se chama José Me fale um pouquinho mais sobre José e as pessoas falar olha o José um cara que veio do Sul cara extremamente trabalhador o cara que depositou toda a vida dele

naquelas Granja Sally ali aonde ela está dali não sai a família dele tá tudo junto ali com ele eles convivem família eles estão próximos eu ligo para outra pessoa outra pessoa me fala a mesma coisa Eles vieram do Sul construir a vida aqui no Estado de São Paulo São pessoas muito amáveis pessoas muito confiança confiáveis são pessoas muito família família vive ali junto convívio E aí que que eu começo a co ncluir e essa pessoa tá ali construiu a vida da ali já faz anos que está ali já fez a

escolha por Viver ali está construindo tudo ali com a família que que essa pessoa busca para buscar estabilidade EA tranquilidade de estar em família e ela busca a vida naquilo que ela construiu ela não está disposta mudanças o que que eu entendo que esse cliente tem uma tendência a ser um perfil estável E aí eu vou para uma venda aqui praticamente o concorrente já tinha concretizado havendo s abendo que eu teria o desafio teria que explorar Então essa questão de estabilidade mas ainda não

tinha confirmação que essa pessoa estável que que eu faço Estou chegando Chego na cidade olha conforme compromisso com o senhor senhor José odalio exemplo eu estou aqui na cidade Estou quase chegando aí no sítio do senhor para fazer visita para apresentar orçamento hora que eu ligo para o cliente olha rapaz mas é o primeiro que combinou e cumpriu bom então ele viu ali o que validaç ão conformidade segurança e aí eu chego é só é sempre a mesma história primeiro eu ligo um pouquinho eu ligo para as

pessoas que conhece aquele cliente para mapear o perfil dela e sempre chego lá e gatilho do inimigo comum é um absurdo a gente pagar o tanto que paga de conta de energia senhora que por exemplo tá gastando 12 mil reais por mês aí o cliente chega e fala Olha olha rapaz sotaque de gaúcho olha rapaz vou te falar bem a verdade é esse dinheiro que eu dou para concessionária podia tá guardando você tá guardando para minhas filhas ele tá guardando para minhas netas e o cliente na primeira fala me

deu todas as dicas que ele busca estabilidade é pa já sei quem que é meu cliente o cliente uma pessoa do perfil estado e aí que que eu vou fazer eu vou explorar a questão da estabilidade peça autorização para entrar dentro do sítio dele para que eu também quero falar o pai posso confiar nesse cara que ele não chegou a entrar no meu de autorização peço autori zação para abrir a porteira o e começou a andar com ele e aí ele me oferece água meu floresce o café tudo aquilo que uma pessoa que gosta

de pessoas deixa de Rastro eu sou igual as pessoas deixe raça então pera aí tranquilo Ok começa a conversar conversar conversar a gente fica menos 30 minutos simplesmente falando sobre Granja falando sobre frango Eu já trabalhei na no setor Então entendo um pouquinho a gente gasta um bom tempo criando uma relação criando o vapor criando proximida de Oi e aí nesse meio tempo consigo validar que de fato esse cliente uma pessoa está água e eu falei então agora vamos aos fatos vamos analisar o seu

projeto primeira coisa concorrência inteira falando para ele estar lá e o sistema fotovoltaico no telhado do galpão dele e pela experiência que eu já tenho eu sei quando um telhado aguenta ou não a sobrecarga os módulos fotovoltaicos por que que eu faço muita Granja nós temos mais de 40 granjas o nosso por fora então já teve estudo de cálculo estrutural daí eu chego para esse cliente e falou que olha seu José nesse telhado aqui eu não coloco placa desse jeito mas porque arregalou os olhos

mas por que que você não coloca Professor José porque esse telhado não aguenta colocar a placa aqui em cima seu telhado vai cair e esse galpão de frango seu patrimônio é o senhor construir com o suor de uma vida inteira eu não vou ser o responsável por derrubar barracão do Senhor então você me desculpe se você fizer questã o que seja instalado aqui no seu telhado eu não vou estar lá não posso ser o responsável por te dizer estabilizar mentalmente Oi e aí que que eu fiz trouxe confiança porém o

que o que o cliente entende aqui para mim mais importante é não mexer com a estabilidade dele mas o importante não é vender mais importante é não mexer com a estabilidade dele nesse momento ele me dá crédito daí eu falo para Olha esse telhado não aguenta a placa pelo seguinte o senhor tem um perfil de viga u qu e não RG Cida de 75 MM que ele está 1,5 de distância isso não é suficiente para aguentar uma carga vai fazer um esforço de torção e esse Barracão vai vir para o chão e começa a

fazer validação trazer confiança trazer segurança e aí eu retenho atenção do meu cliente e o para o cara tá aqui para não mexer na minha estabilidade e se ele conseguir vender benefício para ele percebe como cliente consegue entender o seguinte o cliente consegue entender que eu estou focado em não desestabiliza ele e havendo é simplesmente uma consequência isso constrói proximidade isso constrói a por aí vamos continuar andando a gente anda ele falou olha o pessoal tá falando de instalar um

inversor aqui nesse lugar aí eu olho para ele Seu José pessoal José o seu dono São José se a gente instalar inversor aqui esse inversor está entre a instalação quando voltar que o gerador inversor tá no meio se faltar energia lá fora o gerador vai entrar vai fazer validação de fase no in versor do Senhor o inversor do Senhor de 75 lotes ou gerador do senhor de 50 kilowatts o seu sistema fotovoltaico é muito mais potente o que que vai acontecer vai queimar o seu jogador e eu também não vou estar

lá aqui porque eu não vou ser responsável por que meu jogador do senhor quer ver o senhor vai pagar 50 mil 60 mil num projeto mais barato só vai pagar um pouco menos 60 mil no projeto mais barato que que vai acontecer e o senhor vai ter que depois gastar muito mais dinheiro p ara comprar o sistema gerador porque os seus temas jogador vai queimar E aí mais umas vezes ele fala rapaz mas ninguém me falou disso foi mas eu tô falando Oi e a isso desperta atenção dele e aí aonde que eu entro Olha meu

produto tem dispositivo de rápido desligar mesmo se o senhor fizer questão de instalar no telhado do senhor nós vamos chamar um dinheiro aqui fazer um reforço estrutural apoiar o Pilar pessoal resumo ap e perfil do cliente explorei estabilidade e trouxe o produto que garante estabilidade para ele resumo depois de 15 dias da visita cliente fechou o projeto muito em breve nas ainda tá no processo de execução eu vou mandar para vocês nos grupos a imagem do projeto esse cliente Para comprovar que é

verdade isso chama-se a cor O que é construir uma relação de afinidade e interesse de verdade partir do momento que você mapeia o perfil comportamental do seu cliente partir do momento que você mapeia quem é essa pessoa você consegue utilizar o discurs o correto para transformar tudo isso em rapport podem preparar as perguntas de vocês quem tiver pergunta pode mandar as perguntas de vocês aí E aí eu faço só uma conclusão já podem começar a mandar as perguntas pessoal a passar a conclusão do

seguinte e com a aula de hoje é com esse momento que nós tivemos juntos aqui eu te ajudo a identificar o perfil comportamental do seu cliente eu vou deixar um desafio para você desafio muito grande qualquer desafio que eu vou deixar para vo cê termina essa Live começa a analisar as pessoas com quem você convive e começa a mapear sabe que essa pessoa dominante Será que essa pessoa analítica Será que essa pessoa estava começa a fazer isso começa a treinar dentro de casa começa a treinar na padaria

começa a treinar no mercado por quê Porque quando você repete muitas vezes essa ação você vai fazer isso de forma natural e você consegue identificar o perfil do seu cliente e realizar vendas Paulo Inácio com essas estratégias é possível fechar com qualquer cliente é só é possível fechar com qualquer cliente que confia em você se você compra alguma coisa de alguém que você não confia Me responde aí responde aí vocês compra alguma coisa de alguém que vocês não Confiam Eu não compro nada de alguém

que eu não confio Oi e aí com essa estratégia de trazer a confiança de acordo com perfil comportamental do seu cliente você vai ter muito mais chance de realizar o que que existem marcas que foco no reconhecimento e na qualidade para gerar confiança Vamos pensar no MercadoLivre você entra no MercadoLivre vai fazer uma compra que que a primeira coisa que você olha reputação quantas vezes essa pessoa vendeu quantas vezes produto foi entregue quantas vezes produto foi entregue eu posso confiar

confiei eu vou lá e compro nossas estratégia assim funciona para qualquer tipo de Vera desde a venda de energia solar até a venda da bala até a venda do doce até mesmo de qualquer coisa nós estamos faland o de energia solar porque eu vivo de energia solar é mas as pessoas não exploraram isso as pessoas não estão explorando é aquele perfil que é mais aberto e receptivo como explorar esse perfil perfil mais abertos mais receptivo Ele está aqui vão vir aqui ó ele está aqui ó no grupo das pessoas

abertas receptivos que eu estão focados em emoções estão focados em estabilidade pessoas mais abertos e receptivos você precisa explorar as Sensações essas pessoas são movidas a Sensações que que eu quero dizer com isso Qual que é a dor do meu que o meu produto resolve por causa do Estado né pessoa mais aberta mais receptiva Olha meu produto tem essa segurança por causa disso ela vai buscar uma validação EA economia que meu produto vai te trazer você pode aplicar na poupança para deixar para os

seus netos explora estabilidade e o benefício que o seu produto vai trazer vai trazer mais estabilidade para aquela pessoa e aí ela vai concluir que você não é Aventureira que você está focado nessa habilidade exatamente a história que eu contei agora a pessoa muito receptiva muito aberta explora a emoção se essa pessoa foi influente flor emoção Olha o dinheiro que o meu produto vai te fazer economizar você pega e vai viajar mas tem que comprar agora com essa pessoa também a mobilização mas tem

que comprar agora porque semana que vem vai ter aumento ele funciona muito bem entende pessoal tempo estourado quero respeitar o tempo para que vocês possam aí efetivam ente aproveitar um pouco mais essas lentes hoje vocês descobriram Então como uma piada perfil comportamental do cliente vocês e amanhã nós vamos falar só de gatilhos mentais e somente as palavras da forma como você vai agir para que esse cliente conclua as suas vendas para que você realize menos de amanhã eu vou falar de uma

oportunidade muito interessante Então vocês precisam estar junto comigo aqueles que estiverem ao vivo online junto comigo vou mandar as perguntas já vão ter resposta em tempo real você tiver assistindo aí depois precisa assistir aula de hoje para entender aula de amanhã para lá no fim no último dia entender como trazer os líderes qualificados da internet pessoal foi um prazer estar aqui com vocês até agora meu compromisso eu cumpro com os meus compromissos questão de horário questão de uma hora

questão de respeito a você que reservou uma hora do seu tempo para estar aqui comigo e eu te espero amanhã no segundo dia do evento para gente f

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