Ganhe 5x MAIS Dinheiro Vendendo ENERGIA SOLAR

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Oi boa noite galera vamos lá o seu André Reis vou passar um pouquinho para vocês sobre um site seios sobre como utilizar em sites seios no mercado tradicional como de energia atua no principalmente energia solar passar um pouco da minha trajetória Então fique ligado fique até o fim desse vídeo que vocês vão aprender um pouquinho mais e vão aprender como realmente ganhar dinheiro com vendas como aumentar suas vendas e como aumentar o seu comissionamento então bora lá comigo aqui agora

Primeiramente vou passar um pouquinho da agenda né vou só falar assim rápido sobre mim quem é o André é vou apresentar em sair do serviço para vocês vou falar como atuar com vendas consultivas vou falar um pouquinho da dinâmica de divulgação e eu deixo esse slide de dúvidas né Eu já vou até falar antes da gente se realizar de que eu passo para os meus clientes né para os meus próprios públicos de energia solar para ter um pouco da Consultoria então e vão ter algumas coisas no slide q ue daí eu

falo tá ainda mais esse de dúvidas Mas pode deixar nos comentários mandei e-mail Pode me contar que tá aqui eu fico à disposição para conversar com todos vocês então vamos lá sobre mim eu tenho graduação em administração aqui pela faculdade de economia de Ribeirão Preto e contabilidade também é trabalho com vendas já desde 2018 Já faz mais de 3 anos já que eu tô nesse mercado é a minha atração principal tá na prospecção né então tanto de formativa eu e na trás eu ligando eu mandando mensagem

no Linkedin e-mail Facebook buscando pelo Google mesmo ou também como um balde então gente que vem vem até mim é também a tua muito com qualificação isso é como entendendo a realidade se o que eu tô vendendo realmente faz sentido para esse leite então é Qualy é ele mesmo para ver se o que se o que Eu ofereço se realmente é o que ele precisa né porque Lembrando que é uma venda consultiva a gente e por isso eu falo fica até o fim para vocês aprenderem certinho o que seria essa venda consultiva e

também trabalho muito com o engajamento do lide daqui a pouco eu vou falar um pouquinho sobre as técnicas sobre ra por errar por é muito você engajar celulite é você fazer conversar com ele de uma forma natural fazer amizade com seu Lírio amizade entre "Mas é você fazer com que ele não te veja como vendedor para mim mas que a melhor definição de Raptor seria a essa é o foco quando a gente fala de uma venda consultiva do dia inside seios a gente não pode pensar no foco no produto por pelo amor de

Deus gente coloca aí sendo a cabeça que quando é Insight sei uso foco é no cliente o foco e é na conversa que a gente está tendo o produto que a gente vem deixa de lado preço de lado mesmo que a gente esteja no mercado assim é digamos prostituídas não falando desse é mas o mercado prostituído onde o pessoal só ver preço a gente tem que sempre pensar na qualidade do nosso produto a gente sempre é Engage ele anda a gente cria valor para d epois falar o preço então quando eu falo o valor aqui seria

é o valor não monetário tá então tenham pelo amor de Deus isso na cabeça Ah e assim como eu disse antes né fofa não disse mas tô dizendo agora eu já trabalhei em grandes empresas com vendas tanto venda Nacional como internacional já fiz vendo para para para o Oriente Médio para toda América Latina É principalmente a América do Sul aqui mas também países como El Salvador Nicarágua a gente vendia tinham vários países ali no na América Latina panamath um cliente muito forte aqui na América do Sul

era Paraguai Bolívia Colômbia Equador a gente tinha um mercado bem legal e também Oriente Médio conversando com catar com Emirados Árabes É acho que os principais eu nesses dois mas também tinha uma pequena operação na Arábia Saudita E além disso trabalhei também empresa se você é do de Startup né é empresas pequenas empresas que foram comprados depois então são empresas que hoje são grandes a gente pensar na num a das últimas que eu trabalhei hoje já tem mais de dois mil funcionários

então empresa Aqui cresceu de uma forma é gigantesca hoje tem até treino ir também é assim ramo de sistema para clínica para consultório né de gestão de consultório corretora de saúde farmacêuticas é crédito então foram vários setores aqui na energia também trabalho com consultoria aqui em Ribeirão Preto tem um cliente também é do ramo de ele é tipo telemedicina para os planos de saúde Então são são v ários ramos diversos e sempre assim pequenas médias empresas Startup também é é isso que estão

em crescimento agora vamos falar um pouquinho sobre acho que o que todo mundo quer ouvir sobre Insight seios que ser em sites seios ensaio de seios é aquela venda consultiva aquela venda relacional aquela venda que a gente não pensa no produto a gente pensa na pessoa é quando a gente deixa de de focar deixa de Ter como base como o foco mesmo o nosso produto o que a gente tá vendendo e pass a a ter como foco a relação que a gente está criando e passando para o nosso cliente o nosso próximo aqui

para o nosso Líder então assim que é um Case bem interessante é é um queijo dos Estados Unidos de uma pizzaria que a moça tipo é de vendas Ela ali ela é ligam para ela e fala assim olha eu eu queria comprar hot dog dela falou a senhora aqui a gente não vende cachorro-quente que a gente é uma pizzaria mas eu vou passar ao os contatos de algum dia de algumas lanchonetes aqui da r egião que acredita que vão te atender melhor então é isso a gente não pensa só em vender Porque eu podia falar olha você

ligou você é é aqui a gente não tem cachorro quente mas a gente tem uma pizza muito legal não sei o que isso aqui a pessoa não quer isso ela quer um cachorro quente Então fique que eu vou vender uma coisa que ela não quer para depois ela sair falando óleo realmente é telemarket a pessoa só quer vender só e não não é isso então vamos ter sempre isso com uma ideia e a qui para energia como que a gente usa como que a gente leva isso é a gente criar valor é a gente pensar muito na pessoa é a gente

não chegar e falar assim olha bota uma placa canadian de tanto que vai que vai gerar tanto no gerador diz disso e seu projeto vai ficar tipo será a 50 mil enquanto um seria muito mais barato já tem diria para pela necessidade mas você sabe que é um cara que tem dinheiro é uma pessoa que tem dinheiro que pode pagar e não não é isso que a gente quer quem g osta de vendedor assim ninguém gosta de ser enganado e no a gente não precisa enganar a gente tem que convencer a gente tem que ficar amigo

criar amizade e cara é assim é o melhor tipo de vendas porque a gente passa a fazer amizade de verdade e com isso eu trago também esse tópico assim a diferença de ensaio cheio de telemarketing Nossa sempre que você vê o número de 101 ligando para você e você pensa que dá mais uma vez telemarketing me ligando Nossa deve ser a Oi deve ser a Viv o Deve ser alguma telefonia me oferecendo é um plano mais barato um plano mais caro e nós não vou atender não vai falar comigo aí vai falar para mim que não

é assim fala a verdade O que é eu sou assim Todos nós somos que a gente tem essa ideia de telemarketing que é um negócio chato para caramba mas não precisa ser assim imagina que eu André tem um plano de 79 reais mas todo mês acaba minha internet que eu uso muito eu viajo muito então eu votei muito do meu celular para trabalhar e c om isso acaba minha internet Eu sempre tenho que comprar um pacote adicional que custa 15 reais então de 79 eu tô pagando 94 reais mensais imagine aqui um dia ligue

um atendente fala assim oi Oi André tudo bem Viu vai ser dois minutinhos só eu só queria ligar para falar que você tá gastando muito mais do que você deveria a gente tem um plano aqui ó de 85 reais que ele vai ter 15 15 GB de internet sendo que você tá gastando o 7 contratando dois depois você e se mudar hoje você tem gasto 95 você vai gastar 85 Nossa na hora vou falar claro que eu quero só que como que ligo Oi André Boa tarde tudo bem aqui é da Oi ó a internet mais telefone está 199 meu desse

jeito ninguém gosta porque o Focus também não como como o foco no produto e do exemplo que eu dei o foco tá na no atendimento na pessoa e você saber a dor dele saber o cuidado é isso gente é sobre isso que eu quero falar é sobre isso que até o fim desse vídeo vocês vão aprender então é deixa de lado essa id eia de que eu preciso vender de que eu preciso falar do meu produto não você se realmente você precisa mas o seu foco na hora da venda nunca deve ser o produto sempre deve ser o seu

atendimento sempre deve ser a forma como você aborda essa esse cliente esse próximo sempre tem que ser e da forma como você vai conversar vai mostrar e oferecer esse produto porque daí você começa a passar tanto valor que não importa o preço né o monetário mesmo que a pessoa vai é adquirir eu fi z entender essa diferença e qual que é o ponto positivo se eu tivesse fazendo essa apresentação igualzinho agora para uma Startup de gestão de um sistema né digestão eu falaria diminui o cerne Isso é

óbvio turn cancelamento tipo uma pessoa que acabou de comprar e cancelar a Netflix hoje a gente todo mundo tem Netflix é eu cancelar o meu plano da Netflix o Spotify eu tô dando churn para ele então seria isso no nosso mercado aqui de energia solar aí eu não teria turn porque a pesso a não vai ligar e falar assim o Marcelo desinstala aqui porque eu não quero mais saber não não vai ter isso mas o que que a pessoa vai fazer Vai quê se você para todos os conhecidos dela mas chegar vai falar assim

nossa se ele se ela ouve uma conversa no mercado na fila do mercado Nossa querendo por energia solar se você atendeu bem ela fez um ra por Legal ela vai chegar você conversa com esse cara aqui que ele é 10 agora se você não fez cara ele vai chegar para cima não conversa c om esse cara aqui porque ele é picareta Então tá vendo a diferença é isso gente e aqui ó como eu disse a gente está inserindo a venda consultiva dentro do mercado tradicional energia é comandado pelo governo tem concessão então

a gente tá no mercado totalmente tradicional e a gente está mudando isso então por isso eu falei fica até o fim desse vídeo que vocês vão aprender melhor e vão aumentar muito as vendas de vocês mas sem muito mesmo então fique tranquilo e fica até o fim quê que vocês vão aprender junto de mim aqui Ah é Então já que eu já introduzir aí em sites seios agora vamos falar um pouco das metodologias eu trouxe aqui quatro principais mas eu já vou falar assim que o gpct gente ele ele é muito importante

ele é muito legal mas ele precisa ser utilizado junto de outros é sim é burra por gente sempre vai em qualquer uma das metodologias a gente sempre vai colocar o rapaz junto o Spin selling ele é uma forma de entrar no mercado de entrar de começar a conversar com com leite e hoje apertei o banco que só um pouco mais aprofundadas mas a gente usa elas muito junto com o Spin então vou falar um pouquinho assim é primeiro do Spin é depois do banquete do PT e do Raptor bem rapidinho também para não

ficar um vídeo muito longo tá o quê que seria o Spin Oi gente o Spin é a situação é o problema a implicação e a necessidade e o que seria isso seria assim ah eu recebi uma mensagem aqui de uma pessoa que que quer fazer um orçamento entã o ao invés da sua mandasse a Me manda a sua uma foto da sua conta de luz aí que que eu te passo o preço não é isso aí você tá focando no preço a gente não quer saber disso a gente quer saber se há Mas me conta melhor aí como que tem sido Como tem sido os

seus gastos nos últimos meses tá entendi a situação identifique o problema o cara em espera ele fala assim não porque eu tô gastando muito que eu quero diminuir eu quero reduzir um pouco quando eu tô gastando entendi isso aí você implica em cima o que implicar é você jogar apertador dele fala assim nossa é além de energia solar O legal é que além de além de reduzir os seus gastos você vai estar ajudando com o meio ambiente é você jogar essa você implicar um pouco e a necessidade é você entender

tipo assim é para quando é qual a real necessidade dele é o cara só tá cortando ele quer fechar entendeu é você ter ideia disso é sempre a pensar nessas quatro palavras situação-problema implicação e necessidade aí a gente muda para o Band ia legal que eu passo Band que vocês vão ver como o bant e o Spin eles atuam muito juntos o Band ele vende pode ser policial a é o beijo aí aqui cabeção o bebê de Budget mas é o orçamento nem português autoridade necessidade e o time então a mesma necessidade

que a gente identificou no Spin é aí a gente já passa a entender um pouquinho mais quanto a pessoa tá disponível não é quanto o orçamento para gastar nesse projeto se ela realmente autoridade ou seja se ela é a pessoa desses ouro se ela que vai falar não vem aqui em casa vamos por vamos fechar a necessidade o grau de necessidade se tipo ele só tá cortando se ele quer mesmo e o time né O Ted é a urgência é tipo ah não é só tô vendo eu quero para o meio do ano que vem eu tô pensando ou não eu

quero para agora é isso então é você conseguir fazer identificar esses quatro pontos para você montar o seu funil se não acreditar no meu topo de funil porque ele é um líder frio que ele s ó quer que o fim do ano que vem ele tá bem no fundo do Funil porque o meu orçamento tá dentro ele é o decisor é o que ele precisa eu tenho então a necessidade que ele tem eu cubro e a urgência dele é alta então nós ter é fundo de funil quentíssimo é esse Líder que a gente quer e aí se ia o vídeo com os cursos

que eu vou passar todos os livros que chegarem vocês vão deixar dessa forma e agora passando para a próxima próxima técnica o gpct como eu falei o gpct ele é de gols plans chal lenges and time essa todos em inglês mas o que seria isso Google objetivo o príncipe é o plano é como que eu vou chegar nele o challenge Qual são os desafios que eu vou encarar e o time é a urgência mesmo e é legal porque o gpct é ele atua muito com o banco porque é porque junto do bant é é o Spin a gente tá mais

qualificando né a gente é consegue entender mesmo Qual que é o problema onde que a gente vai atuar caracterizar em qual etapa do Funil tá e com gpct a gente já cheg a pronto coloca na cara do Gol entendeu Tipo nosso objetivo é esse a gente pa faz isso os planos que a gente vai que a gente vai traçar para isso são esses os nossos desafios é a é preço é isso é resistência é não sei objeção que o cliente pode passar e o time é urgência que a gente já sabe por causa do bom gente então é isso que é

legal isso que o cativante dessa venda desses inside porque a gente consegue botar tipo as técnicas junto e funcionar de uma forma muito natural vocês v ão ver que daqui uns dias um mês mais ou menos você vai mandar e-mail vai me mandar uma mensagem para você Nossa Andreia Obrigado agora eu tô consegui e é muito mais gente antes pessoal só pedir a orçamento hoje não hoje quem perde o orçamento eu consigo mostrar o valor do meu serviço consigo mostrar o valor da energia em si e daí ao invés de só

pedir orçamento eu consigo entender Qual que é a necessidade para quando ele quer e nisso eu passo o orçamento para pessoa e ela já chega e já vai de cara então gente é isso e o Raptor deixei por último porque é porque o Raptor é ele o sim eu sempre travou na hora de explicar mas o Raptor é você criar intimidade com a pessoa é você tipo não ver ela assim nossa é eu vou falar com essa pessoa eu preciso usar todos os pronomes para conversar com ela assim assim assado isso isso isso não tem que

tirar para você não ter respeito mas é para você fazer a conversa suado uma forma mais natural a criar uma amizade com a pessoa para você criar a por brincar não ser um negócio sério e você sempre pensa assim nossa Qual pergunta eu vou usar para o orçamento Qual a pergunta eu vou usar para saber se ele que decide a invés de você seguir um roteiro é você deixar fluir isso que seria o Raptor então O legal é de utilizar ele é que você utilizar no WhatsApp em ligação isso em qualquer etapa é no Spin

nubank no CPC te antes depois não pós-venda você mandar mensagem para o seu Paulo tá tudo certo aí tá senhor Paulo s enhor gostou do meu trabalho gostei tá seu Paulo caso você caso o senhor tem alguém para indicar Passa meu número por favor fala que que eu já fiz com o senhor que eu consigo fazer uma condição legal então é isso é não ser sua venda para ela não acabar sua ali para as pessoas falar nem bem depois entendeu o Raptor April é isso e agora sim depois que eu já expliquei o que seria o

inside o que seriam as nossas técnicas a gente tem a pergunta ai Como que atua com sites e os dentes des se mercado aí essa fotinha de sayo vendedor e entre com o senhor para mim acho que ela a palavra chave assim o que Point assim porque a gente deixa de ser um vendedor a gente deixa de ser a pessoa que só vai oferecer só vai falar de preço a gente passa a oferecer a solução a gente passa a dão uma coisa customizada a gente passa a não mais é só querer vender mesmo a gente passa criar

amizade passa aquele a relacionamento Então nossa venda é de ser com foco em cliente né é co m foco em produto ela passa a ser uma venda relacional e isso aumenta as nossas vendas aumentar a satisfação dos nossos é os clientes aumenta o nível de indicação deles porque uma vez que você fez uma boa venda uma hora que ele tiver conversando no mercado na padaria e eu vi alguém falando sobre energia solar ele vai falar faz com Fulano que o Fulano é é joia agora se você tiver feito o contrário do que a

gente tá falando aqui ele vai falar assim não faz com Fulano porque o Fulano não é joia Então seria sobre isso e aqui como atuar eu vou passar rápido porque eu já falei muito né mas a prospecção ativa seria a gente atrás os nossos clientes seja por listas é assim é telefone ligando para cliente e nosso mesmo pedindo satisfação é nível de satisfação pedindo contato de indicação é a gente procurando o link de empresas da região que que a gente possa instalar né mês dia solar pode procurar fazendas

Esse é o usinas seria sobre isso a prospecção ativa e a gente atrás é o foco nosso como eu tenho dito tá totalmente no cliente né Então essa geração né de valor é o cliente entender que ele é importante não que a comissão que eu vou ter não que a venda que eu vou fazer a importante mas que o cliente é importante ele importa para nós é a gente gerar produto né gerar valor desculpa no produto então a gente não pensar na questão monetária mas sim é não no que ele como ele pode impactar como vai ser

diferente se ele tivesse energia solar é criar o engajam ento desse Lídio então ele gostar mesmo entender conversar com você até ele chegar e falar assim andrezão manda um técnico aqui em casa na quarta-feira às 13horas eu vou estar aqui e a gente consegue fazer esse orçamento de consegue passar as fotos do Drone tal e é isso chegar nesse ponto não ele pensar antes só para querer saber o orçamento a a respeito de valor agora esse ponto aqui de Isso é o que eu faço né quando eu tô conversando com

seus clientes né eu vou sempre converted par a depois passar para o técnico Mas isso é eu esqueci de tirar desculpa como eu tinha falado antes é apresentação né e o primeiro passo como eu tenho de ter sempre passar o valor e depois o preço então a gente é cria valor a gente mostra o valor o cliente ver o valor e depois que ele ver preço e não precisa ver preço que uma vez que ele viu o valor não importa o preço assim ele vai cortar com os concorrentes se o pessoal não tivesse legal igual você foi

não tivesse ido gente boa não ti ver tido ele como foco o cara vai ver nossa diferença de mil reais mas se der pau com ele o cara não vai me dar um suporte e com você eu sei que você vai dar então é isso essa diferença passa a não Oi tá mais e é gente utilizar de Piti é eu vou passar alguns pizza aqui mas eu vou passar uns cursos aqui embaixo também é legal vocês verem Depois desses cursos que daí vão ter uma é muito mais aprofundado mas um kit legal para você usar a respeito do meio

ambiente você falar que sim que hoje usar uma energia limpa faz com que a gente Preserve muito mais o meio ambiente então eu jogar no lado emocional de família de futuras gerações é também falar é sobre energia limpa em si é você falar que a conta de luz é passa vai reduzir em um tanto que ela vai pagar o que daqui a alguns anos ela vai alto pagar Então são esses uns pitis bem interessante né como eu disse vai ter o curso aqui embaixo vocês comprando você vai ter acesso a todos os pisos que são

bem lega is e ó e aqui agora o próximo slide Ele é bem básico é um slide de dinâmica de divulgação quando eu vou atuar né como consultor eu levo também sempre um pouco sobre marketing digital sobre essa aí ou sobre divulgação mesmo para para que a gente consiga atrair mais lido eu disse nos slides né que a gente tem a prospecção ativa Então sou eu e não atrás dos livros e aqui quando eu faço uma divulgação aí eu jogar no Google né é colocar palavras chaves e daí alguém vai a Dona Maria por
exemplo ela procurou no Google ele energia solar em Catanduva e vai aparecer integradora André ou energia empresa solar e a energia e tal e pronto ela vai chegar até mim então a divulgação seria isso que E como que eu chego nisso eu elabora um público alvo então eu vejo eu quero eu quero pessoas de 30 anos até 55 que Residem tal tal tal cidade sabe eu me chamar mesmo para que eu encontrei o meu público ideal isso eu consigo fazer com forma na minha base o cliente eu consigo ver qual é o

meus clientes para saber é quais são os meus futuros meus próximos clientes né Qual que é o público que eu realmente consigo atender assim meu acip é digamos assim que é meu público perfeito é eu criar uma estratégia online como eu disse é a vão ser com palavras-chaves ou vai ser tipo esse mês eu vou focar muito no Instagram esse mês eu vou focar muito no Facebook São essas estratégias E como que eu consigo chegar esse público é identificar e analisar os concorrentes então entend er como eles

estão trabalhando para ver como que eu posso trabalhar eu posso ser melhor do que eles né Como que eu posso passar isso é o que seria o que é muito legal porque a gente passa até mais vendas do que eles também monitorar e gerenciar suas palavras chaves como eu disse a energia solar é a cidade é não sei financiamento sabe são palavras que a gente vai jogar sem que a pessoa vai jogar no Google Epa vai aparecer a gente e também os insights para gente ir para sempre e tro cando nessa experiências

a gente sempre tem que pensar que é divulgação ela nunca não vai ser 100% assertiva nunca então assim eu vou jogar primeiro no Facebook depois no Instagram eu vou fazendo testes aí onde for dando certo que eu vou é investindo mais em mais mas isso tudo gente e tem uma um módulo bem interessante aqui no no curso que que é bem legal que que vocês aprendem certinho como fazer aqui agora por último Tere é de dúvidas Mas fique à vontade para me mandar mensagem seja aqui nos comentários seja no e-mail

que eu fico à disposição e como eu falei aqui é baixo vai ter também uma planilha para para você misturar suas comissões que é bem legal uma sobre vendas na energia solar essa esse é um curso bem focado e um curso de neurovendas que ele é muito focado em como conversar como atuar com esse com esse lítico nesse processo e como fazer essa venda de inside né com conjunto com essa neurovendas e gente fiquem ligado no canal aí que eu vou tá sempre p ostando novidades e qualquer dúvida mandei mensagem

para mim grande abraço

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